TikTok Shop上半年GMV破262亿美元，印尼成跨境电商核心市场
2025年上半年，TikTok Shop全球交易总额（GMV）达到262亿美元，同比增长一倍，其中印尼市场以60亿美元的交易额重新成为该平台最大市场。这一数据凸显了东南亚电商市场的强劲增长潜力，也为跨境商家提供了明确的布局方向。
印尼市场的突出表现得益于多重因素。该国互联网普及率达66.5%，70%的16-64岁用户每月使用TikTok，月均使用时长38.4小时，居社交平台之首。年轻用户（18-34岁）占比高，偏爱通过短视频和直播种草购物，且注重性价比，对促销活动反应积极。TikTok Shop与印尼本土GoTo集团的战略合作，以及完善的海外仓网络布局，进一步提升了物流效率和用户体验。
对于计划进入印尼市场的跨境商家，需遵循清晰的操作路径。首先需完成资质审核，提交企业营业执照（中国内地或香港执照需满足注册时长要求）、身份证明及目标市场经营资质，部分类目需额外提供印尼卫生部（KEMENKES）认证。账户设置方面，需绑定印尼本地手机号或企业邮箱，开通支持当地支付的收款账户，并选择官方物流TTSL或合作第三方物流（如J&T、Sicepat）。
运营策略需贴合本地用户习惯。内容创作应聚焦15-30秒的短视频，突出产品使用场景和性价比优势，发布时间选在印尼本地18:00-22:00，尤其关注周四至周日的流量高峰。直播带货建议每周3-5场，每场1-2小时，采用“福利秒杀+产品讲解+互动答疑”模式提升转化。选品上，防晒霜、宽松服饰、小型电子产品和居家收纳用品等类目需求旺盛，但需注意服饰款式需符合当地文化习俗。
物流与售后体系是成功关键。TikTok Shop在印尼与万邑通、4PX、极兔等物流商合作提供海外仓服务，新入驻商家可享受仓储和运费补贴。平台要求48小时内发货，超时可能影响店铺评分，售后服务需保持90%以上的响应率。2025年7月实施的印尼电商新规规定，年营业额超5亿印尼盾（约22.5万元人民币）的商家需缴纳0.5%的电子商务税，商家需做好税务合规准备。
值得注意的是，印尼作为穆斯林国家，商家需尊重宗教文化，避免使用酒精、猪肉相关词汇，宣传素材需符合当地审美习惯。美妆个护、3C数码等热门类目需确保产品认证齐全，价格定位中低端以适应市场敏感度。
随着TikTok Shop全球生态的不断完善，印尼市场的增长动能持续释放。对于跨境商家而言，把握内容电商趋势，结合本地文化特点打造精准运营策略，同时做好物流基建和合规管理，将有望在这一快速增长的市场中占据先机。平台数据显示，合理利用短视频种草和直播转化的商家，已实现单品日销数千单的业绩，印证了印尼电商市场的巨大潜力。