TikTok Shop日本站正式上线：有人观望，有人爆单！
2025年6月底，TikTok Shop日本站正式上线，一经上线便迅速在跨境电商领域激起千层浪。这个新战场如今呈现出一种两极分化的景象：有人还在犹豫观望，有人却已经成功爆单，赚得盆满钵满。
从市场数据来看，TikTok Shop日本站的成绩十分亮眼。上线首月，平台GMV就已突破1600万元人民币，7月1日-7月30日期间，销售额持续攀升，增长势头强劲。据相关数据显示，7月份的日均销售额突破10万美元大关，7月28日当天更是达到了29万美元的高峰。在品类销售方面，手机与数码以月销量5.63万的成绩登顶类目销冠，美妆个护居于榜单第二，玩具和爱好位列第三，家电与女装也展现出不错的销售潜力。
日本消费者有着独特的消费特点，这也是商家需要重点关注的。日本消费者对价格敏感度低于对服务与品质的感知，他们更愿意为高品质、高体验的产品支付溢价。并且，老龄化与单身人群特征使得美妆、服饰、家居、健康类产品长期保持高需求。在消费决策过程中，他们并非盲目冲动购买，而是会反复衡量商品是否值这个价，对商品的细节要求极高。
对于爆单的商家来说，他们往往精准地把握了这些消费特点。在选品上，契合了“实用主义+生活美学”的理念。例如，夏天销售风扇时，除了强调风力，还突出便携性、静音效果以及能融入桌面美学的设计。在内容营销层面，采用场景化叙事取代生硬的参数罗列，像“通勤神器”“主妇收纳救星”“一人居必备”等充满生活气息的标签，让产品自然地融入日本消费者的日常生活画面，从而引发共鸣。
然而，这并不意味着日本站的电商之路一片坦途，这也是部分商家仍在观望的原因。日本市场有着较高的门槛和严格的要求。不少卖家因“IP与注册地不符”（中国IP操作日本店铺）遭遇封店。运费明细不清会导致店铺转化率下降40%，日语客服缺失使咨询流失率超60%。在广告法规上，直播中禁止夸张推销和虚假宣传，每条产品说明都需符合《景品表示法》的严格审视。此外，日本消费者对本土品牌忠诚度较高，尤其在一些品类中，新品牌想要快速打开市场需要付出更多努力。
TikTok Shop日本站有着巨大的潜力与机遇，但也伴随着诸多挑战。对于还在观望的商家而言，深入了解日本市场的消费特点、做好选品、解决合规等问题，是决定是否入场以及能否成功的关键；而对于已经入场的商家，持续优化运营策略，在产品品质、服务细节以及内容营销上不断深耕，才能在这个竞争激烈的市场中持续爆单。