亚马逊云服务

案例背景：

亚马逊云服务（AWS）作为全球领先的云计算平台，在亚太新兴市场面临企业级用户增长瓶颈，尤其在中小微企业及开发者群体中品牌渗透不足。调研显示，83%潜在用户因“技术门槛感知”和“缺乏场景化指导”推迟云服务迁移决策。为突破这一困局，AWS中国团队启动“云启计划”，目标通过轻量化内容营销触达技术决策者及开发者群体，降低认知成本并引导注册转化。

用户诉求：

用户增长：3个月内新增有效注册用户6000+

认知渗透：建立“AWS技术普惠”品牌心智，内容触达量较往期提升40%；

解决方案：

内容策略

技术场景化：撰写《从0到1上云指南》系列笔记，拆解电商、AI、大数据等6大行业痛点，嵌入AWS免费套餐及专属优惠（如“12个月免费云服务器+500元代金券”）；

分层触达：针对CTO/技术总监输出《企业级云架构白皮书》摘要，针对开发者发布“10分钟部署Docker容器”实操教程，匹配不同决策链路需求。

投放矩阵

垂直渠道：与InfoQ、云栖社区等技术平台合作专栏，结合KOL直播解读（如邀请AWS认证架构师连麦）；

精准引流：在知乎、掘金等平台投放“技术问题→解决方案→注册入口”闭环广告，关键词定向“云服务器选型”“低成本上云”等。