京东 x 固特异

案例背景：

车主选购汽车太阳膜时信息繁杂，很难辨别产品品质优劣，多数车主普遍存在车窗隔热差、暴晒车内升温快、隐私性不足、紫外线伤肤等用车痛点，行业投放普遍存在曝光与转化难以兼顾的问题。本次京东联动固特异太阳膜在小红书开展精准种草，依靠分层达人、搜索投放、长效运营多打法兼顾曝光体量与成交效率，实现超高投产，打通小红书种草跳转京东成交链路。

核心诉求：

01 搭建万粉、千粉差异化达人矩阵，分别承接曝光引流与订单转化，实现曝光、转化双向兼顾。

02 依托痛点原生内容搭配流量投放，拉高笔记完播率与自然流量占比，抢占关键词搜索流量，提升站外成交与新客占比。

03 借助评论预埋、话题标签沉淀长尾流量，拉长种草收益周期，实现整体高ROI。

解决方案：

1、万粉千粉灵活达人矩阵布局：

采用万粉账号拉升整体曝光，笔记点击率13%，高于行业平均水平；千粉账号侧重承接订单转化，转化率达到万粉账号的两倍，实现曝光与转化分层兼顾。

2、原生痛点内容搭配黄金3秒脚本设计：

围绕车主日常用车防晒、隔热、隐私等真实痛点创作内容，优化视频开头留住用户，视频完播率16%，笔记自然曝光占比突破60%，依靠自然流量降低投放成本。

3、关键词占位结合CID付费投放：

布局三重搜索关键词抢占小红书站内搜索流量，搭配CID定向投放引流，最终站外整体转化率3.16%，新客成交占比78.6%，拉新效果突出。

4、评论预埋+标签运营收割长尾流量：

笔记评论区预埋引导话术，搭配精准话题标签沉淀流量，30天长效持续引流，累计带来站外活跃UV1609，长尾流量持续创造成交。