京东珠宝

京东珠宝在 520 期间助力珠宝首饰种草搜索回流的案例介绍。

项目成果：

实现品类成交 100 万 +。产出 400 篇小红书种草内容，总阅读量 65 万 +。

项目挑战：

内容端需配合 520 节点进行京东时尚内容品效种草，与达人合作推广；链路端要通过搜索词种草回流并产生销售购买，使累计 ROI 达到 2 及以上。

解决方案：

紧扣 “爱让好物，成为礼物” 主题，测试不同模式的珠宝展示曝光效果并复刻，对达人分层且投流侧重效果好的。配合专属优惠爆料引导搜索领福利，借助博主打造团购形式出货。

数据表现：

篇均阅读 4000+，爆文率 36%，高于行业均值 18%；ROI 成交完成 2.1，预算 50 万，引导口令回流成交 106 万。