京东汾酒

案例背景：

年货节点白酒赛道营销同质化严重，汾酒需要打破传统白酒厚重商务的固有标签，触达年轻女性、居家聚餐、返乡家庭等多元新消费人群。项目联动小红书、B站双平台差异化种草，绑定京东年货节权益，以「荣光」情感主线串联全平台内容，打造适配不同平台用户偏好的内容体系，实现全域声量爆发与京东成交转化双增长。

核心诉求：

01 双平台差异化运营：小红书主打雅致微醺、女性花式饮酒场景；B站主打真实烟火故事、家庭聚餐返乡饮酒场景，覆盖全年龄段消费人群。

02 以「汾酒话团圆」为核心卖点，打造高曝光、高互动、高转化的内容，搭建B站精细化运营链路，优化视频完播、搜索占位、引流跳转数据。

03 打通双平台种草→京东搜索→下单闭环，实现全网大范围破圈传播，拉升年货节整体GMV。

解决方案：

1、分平台内容差异化规划：

小红书：主打大雅氛围感，适配年轻女性群体。产出冷泡汾酒、桂花汾酒、汾酒鸡尾酒等花式调酒内容，聚焦朋友小聚、微醺解压、节日送礼场景，弱化烈酒辛辣印象，打造轻松时髦饮酒方式。

B站：主打真实烟火叙事，贴合平台纪实属性。围绕年夜饭、返乡团圆、驴肉/筋头巴脑家常菜佐酒创作内容，记录普通人一年喜乐悲欢，赋予汾酒生活情感价值；设置「荣光节」剧情脚本，划分生活记录、创意DIY、年味家宴三大内容方向。

2、B站精细化运营打法：

爆款内容批量打造：产出多条10万播放爆款视频，搭配生活化剧情提升用户停留，整体视频平均完播率32%，高于行业均值10%-20%。

搜索SEO布局：完成8条关键词SEO优化，汾酒相关词霸占多栏搜索前排，锁定平台搜索流量。

引流链路运营：评论区预埋67条引导话术，挂载京东蓝链，引导用户跳转电商；依托组件曝光承接流量，实现内容种草向店铺引流。

3、全域情感统一电商承接：

全平台统一「一年发声者醉意荣光」情感主线，把饮酒和团圆、成长、年味绑定；所有内容软性植入京东年货节满减优惠券、囤货福利，评论区、视频置顶统一引导京东下单，实现内容情绪价值向消费价值落地。