爱仕达 x 京东

案例背景：

爱仕达联动京东开展纯钛炒锅新品营销，依托小红书搭建全域种草链路。家用厨具赛道同质化严重，传统涂层锅健康痛点备受消费者关注。品牌主打纯钛健康材质、轻量物理不粘两大核心差异化卖点，瞄准注重饮食健康、追求高品质厨具的中产家庭，借助达人种草叠加明星直播大促活动，打通小红书内容种草引流至京东成交的转化闭环。

核心诉求：

01 精准锁定精致宝妈、独居女性、中产家庭、美食烹饪爱好者四类核心人群，围绕烹饪全场景产出原生内容，传递纯钛健康、轻量好翻炒产品价值。

02 搭建分层达人投放矩阵，提升头部达人占比，优选家居美食垂类原生博主，撬动自然流量，提升种草转化效率。

03 联动明星直播大促权益，依托数据持续复盘迭代投放策略，拉动商品浏览、加购与订单成交，投放效果超越行业均值。

解决方案：

1、精准人群定向布局：

聚焦重视饮食健康、追求厨具品质的消费群体，围绕居家日常烹饪场景产出实景内容，突出纯钛材质安全、锅体轻便、物理不粘核心优势。

2、梯度达人矩阵搭建：

十万粉+万粉头部达人占比提升至69%，保障内容曝光声量；搭配高性价比千粉博主提升转化性价比，重点投放美食家居、母婴垂类原生种草内容。

3、内容+大促联动运营：

引导博主创作实景生活化原生笔记，收获平台自然流量；内容中软性植入京东大促福利与林更新明星直播活动信息；持续追踪流量、转化数据，定期复盘优化投放模型，承接种草流量完成电商转化。