京东茶咖具

案例背景：

京东茶咖具品类联动小红书开展节点营销，锚定父亲节、端午节双节庆节点打造主题种草内容。茶咖具品类线上内容分散，用户选购缺少场景化参考，品牌难以借节日礼品场景撬动增量客流。项目搭建分层达人内容矩阵，依托原生生活化种草内容拉长曝光续航，以数据精细化运营驱动站外种草向京东店铺成交转化，实现品效同步提升。

核心诉求：

01 精准锁定茶咖器具高兴趣、高购买力消费人群，结合双节日节点多维度输出产品与活动内容，提升信息触达与转化效率。

02 搭建梯度达人投放体系，提升头部账号占比，侧重原生高转化内容铺量，保障内容曝光体量与用户信任度。

03 分节日节点定向加码投放，通过数据复盘迭代投放策略，稳步拉升新客、加购与整体GMV，达成日均稳定成交。

解决方案：

1、精准圈层用户与内容方向：

定向挖掘茶具咖啡具垂类爱好者、居家生活好物分享人群，划分家庭日常分享、品质好物安利、垂类专业科普、氛围感美学实拍四类内容，贴合送礼、自用多元使用场景。

2、分层达人矩阵搭建：

十万粉及万粉头部达人占比提升至50%，兼顾品牌曝光公信力；搭配性价比垂类博主批量铺量，优先投放用户粘性高、转化链路短的原生种草笔记。

3、节点精细化运营：

在父亲节、端午节关键周期加大内容投放力度，依托后台流量数据走势动态优化投放节奏；用真实原生内容降低用户决策门槛，引导浏览加购，打通内容种草到电商下单闭环。