京东车厘子
这是京东通过专业化小红书运营,提升车厘子年货节产出效率的项目介绍。
项目以京东车厘子真实惠为核心卖点,通过订单和体验分享打造真实购物分享,实现“高回流率”“高转化”“高拉新率”。具体表现为:
1.高回流率:回流率达6.3%,回流UV为26517。
2.高转化:成交金额40.9万,ROI为3.2,成交UV 1995,转化率7.5%。
3.高拉新率:品类新客占比57.7%,新客成交UV 1152。加购UV为16756,加购率62.1%。
新客成交指阅读相关笔记后成交,且360天内未购买过该类目商品的用户。此外,图中数据仅取样50%,预计实际效果翻倍,真实回流可达5.3万,成交UV 3990,成交金额81.8万。该项目展示了京东在小红书平台通过有效运营,成功提升车厘子年货节销售转化及用户拉新等方面的成果。