京东车厘子

案例背景：

年货节车厘子生鲜赛道竞争激烈，用户选购注重性价比、新鲜度与真实口碑，平台促销内容同质化严重，用户决策谨慎。京东依托小红书平台开展年货节车厘子精准种草，主打「真实惠」核心卖点，以用户真实订单、开箱体验、购物分享原生内容打动消费人群，打通站外种草、站内回流、下单成交闭环，重点实现高回流、高转化、高新客拉新的营销效果。

核心诉求：

01 围绕性价比核心卖点产出真实原生种草内容，弱化营销感，提升用户信任度与下单意愿。

02 依托小红书内容种草撬动高站内回流、高成交转化，拉升车厘子年货节销量与投产效率。

03 精准挖掘品类全新用户，大幅提升年货节期间品类新客占比，实现高效人群拉新与资产沉淀。

解决方案：

1、真实口碑内容种草：

聚焦京东车厘子实惠、新鲜、性价比优势，大量产出真实订单截图、开箱实拍、食用体验分享类原生内容，以普通用户真实视角输出好物安利，降低用户决策门槛，强化京东车厘子年货采购优选心智。

2、全链路转化精细化运营：

依托生活化种草内容承接站外流量，引导用户搜索进店、加购下单，搭建完善种草回流链路；通过优质口碑内容持续撬动自然流量，稳步提升店铺 UV 回流、商品加购及成交转化数据。

3、新客精准渗透运营：

针对未购买过车厘子类目的潜在人群做内容触达，用高性价比年货好物内容吸引首次消费，精准完成品类新客挖掘与沉淀，实现老客复购、新客增长双向发力。