京东X宝格丽

案例背景：

宝格丽 DIVAS DREAM 系列新品正式发售，奢侈品赛道同类珠宝款式繁多，大众很难感知新品独特美学价值。品牌选择小红书 KOC 种草作为核心推广路径，目标精准触达高消费潮流客群，向外传递品牌格调，搭建小红书站外种草、品牌渠道站内回流的完整链路，同步拓宽品牌线上声量与销量规模。

核心诉求：

01 精细化锁定高购买力潮流奢侈品受众，依靠博主精准筛选提升种草匹配度，避免泛流量浪费。

02 借热门社交话题打造内容传播亮点，激发用户主动互动，提升话题传播热度；以达人故事化内容增强产品记忆点。

03 搭建全链路专业配套服务，保障内容视觉质感、样品流转安全与广告投放效率，用标准化服务稳定整体种草效果。

04 以有限笔记数量撬动大规模用户触达，实现客流进店与实际成交双增长。

解决方案：

1、精准圈层人群运营：

拆解潮流奢侈品消费人群标签，量化测算博主画像，严格筛选匹配高购买力粉丝的小红书 KOC 合作，保障内容精准触达有奢侈品消费意愿的目标用户，从源头提升种草转化效率。

2、MBTI 话题内容创意运营：

绑定全网热门 MBTI 人格话题，将不同人格特质与 DIVAS DREAM 珠宝设计美学、佩戴风格做适配结合；达人以个性化人设搭配真实佩戴故事产出内容，用趣味共鸣点调动用户点赞、评论、收藏意愿，拉高整体话题互动热度。

3、全链条专业配套落地：

视觉层面：全国多城市配置 1 对 N 专属摄影师统一拍摄，保障全系列笔记视觉高级统一，契合奢侈品调性。

品控层面：配置百人团队跟进样品收发、拍摄流转，全程管控实物，避免样品损耗影响内容产出。

流量层面：配备聚光专项投放小组，精细化把控广告定向、出价，保障付费流量投放精准度与流转效率。