京东×得力×小红书

案例背景：

得力联合京东、小红书开启开学季超品日营销，依托哪吒、黄油小熊两大热门IP借势宣传，主打1元限量抢等促销玩法。文具赛道同类营销打法同质化严重，品牌亟需打通小红书内容种草、平台流量投放、京东店铺成交的全链路闭环，精准触达小学至初中学生及家长核心客群，完成品牌声量拉新与电商销量转化，沉淀可复用的全域营销打法。

核心诉求：

1、绑定热门IP打造话题传播，搭建分层博主矩阵精准匹配学生、宝妈目标圈层，拉新品牌潜在用户，提升小红书笔记账号权重。

2、联动小红书内容种草、密令回流、CID直投多渠道引流至京东店铺，放大进店流量，提升产品下单转化与新客占比。

3、实现曝光、阅读、互动、进店、下单多维度数据突破，形成标准化IP联动+线上线下联动营销模型，可复用至后续品类推广。

解决方案：

1、精准人群与博主矩阵布局：

锁定3-14岁学生及一二三线城市24-44岁宝妈核心人群，搭建十万粉、万粉、千粉梯度博主账号矩阵，分层铺量种草内容，精准匹配目标受众。

2、IP借势全域内容造势：

依托哪吒、黄油小熊热门IP打造联名话题内容，搭配超品日专属优惠权益与趣味痛点互动活动，多形式放大内容传播力；同步铺设密令词条承接站内回流，使用CID定向投放直达商品页。

3、三方平台链路打通：

小红书负责前置深度种草蓄水，京东承接超品日大促下单转化，线上内容曝光搭配线下活动联动，构建种草—回流—进店—成交完整转化链路。