东南亚TikTok Shop什么品类最好卖？选品对了赢一半！
在东南亚数字经济快速发展的背景下，TikTok Shop已成为跨境电商的重要阵地。数据显示，2025年第二季度泰国站GMV已超过印尼成为东南亚最大站点，平台通过流量支持和联合营销持续拉动GMV增长。对卖家而言，选品策略直接决定运营成败，精准把握市场需求才能在竞争中占据优势。
美妆个护是东南亚TikTok Shop的绝对黄金赛道，在印尼、越南、泰国、菲律宾等多国销售额占比均居首位，占比区间为14%至22%。印尼市场尤为突出，销售额前20的小店中有10家属于美妆个护类目，中国背景的Skintific等品牌表现亮眼。不同区域需求各具特色：泰国消费者偏好美白面膜和防晒喷雾，越南市场天然成分面膜复购率达45%，印尼则要求清真认证彩妆。
3C数码产品是另一核心品类。印尼站手机与数码品类占比14%，三星单店月GMV达1922万美元，小米紧随其后。菲律宾站中，realme和Infinix两家手机品牌成为仅有的百万美元级带货账号。高性价比配件更具潜力，快充数据线日均销量超2万件，越南市场的手机摄影镜头持续热销。
时尚服饰类呈现明显的区域文化特征。马来西亚站穆斯林时尚占比10%，开斋节相关头巾配饰销量可观。印尼的穆斯林长袍、泰国的Y2K风格配饰、越南的基础款T恤各成主流，BAGSMART品牌箱包更是同时夺得越南、泰国给出的销冠。
区域差异化选品至关重要。印尼需注重清真认证，家用祈祷垫和节能小家电需求旺盛；泰国偏好高颜值商品，ins风家居和拍照神器销量领先；越南市场价格敏感，1-5美元引流款搭配满减活动效果显著；菲律宾节日用品需求大，雨季需重点推广防水鞋套等商品；马来西亚则兼顾性价比与轻奢感，智能小家电和燕窝饮品更受欢迎。
实用选品技巧值得关注：结合节日提前备货，斋月前推广节日礼盒，泼水节前准备防水手机袋；优先选择适合短视频展示的商品，利用家庭场景种草提升转化；关注平台政策支持，参与”Super Brands”等官方活动获取流量倾斜。轻小件商品更适配物流体系，避免选择大件或敏感品类。
把握东南亚TikTok Shop的商机，需立足数据洞察，兼顾区域特性与平台规律，选品精准方能事半功倍。