TikTok电商爆单指南：从选品到出单的实战策略
在TikTok上做电商，选品是第一步，也是决定成败的关键。平台用户以年轻人为主，尤其是Z世代，他们喜欢新鲜、潮流、个性化的东西，所以选品得贴合这个群体的喜好。像时尚配饰、美妆小物、潮流服饰、平价智能产品这些，都是比较容易受欢迎的品类。
选品时还要考虑产品的“镜头感”。毕竟TikTok是靠短视频吸引人的，那些能在十几秒内通过画面展现亮点的商品，比如会变色的水杯、自带闪光的饰品，更容易抓住用户眼球。另外，价格不宜太高，小而美的产品购买门槛低，用户容易冲动下单，像创意贴纸、便携小风扇这类，都是不错的选择。
想选对产品，得多花时间研究平台。每天刷一刷热门视频，看看当下流行什么话题、什么音乐火，从里面找灵感。比如最近大家都在晒露营，那折叠桌椅、迷你咖啡机可能就有机会。也可以看看同类商家在卖什么，但别直接抄，得结合自己的特点做调整，比如别人卖普通发圈，你可以加个卡通图案。
选好产品后，就得靠内容打动用户了。拍视频不能像做广告那样硬推，得有点创意。比如卖保湿面霜，别只说“好用”，可以拍个对比视频，一边是干燥的皮肤，一边是用了面霜后的水润状态，再配上热门音乐，用户看着直观，自然愿意买。
视频时长控制在15到30秒最好，开头3秒一定要抓住人，比如直接展示产品最惊艳的效果。字幕要大而清晰，毕竟很多人是静音刷视频的。别忘了在视频里加个购买链接，让用户看完就能直接下单，少一步操作，就多一分成交可能。
如果自己拍视频效果一般，可以试试找达人合作。选达人不用只看粉丝量，那些粉丝不多但互动率高的“小网红”反而更合适，他们的粉丝更信任他们，而且合作成本也低。比如卖宠物用品，就找专门拍萌宠视频的博主，让他们在遛狗、喂猫的时候自然地带出你的产品，用户看着不反感，还容易被种草。
合作时，把产品的卖点讲清楚，但别限制达人的创意，他们更懂自己的粉丝喜欢看什么。比如你卖的是便携榨汁杯，达人可能会拍个“办公室5分钟榨果汁”的视频，比你自己讲参数要生动得多。
最后，出单后的环节也不能忽视。物流要跟上，尽量找靠谱的货代，保证用户下单后能尽快收到货，不然就算东西再好，物流太慢也会让人差评。客服也要及时回复，比如用户问“什么时候发货”“不合适能退吗”，这些问题得快速解答，别让用户等得不耐烦。
其实做TikTok电商，核心就是抓住用户的注意力，选对产品、拍好内容、做好服务，一步步来，出单并不难。关键是多观察、多尝试，慢慢找到适合自己的节奏。