企业出海营销要怎么赢？突破瓶颈，解锁新增长之道
在全球市场竞争日益激烈的今天，出海营销已经成为众多企业的必修课。然而，企业出海之路并非一帆风顺，面对陌生市场环境、高昂买量成本和复杂多渠道布局时，往往会遇到重重挑战。那么，企业面对出海营销瓶颈，应该如何深耕、破局，打开出海营销的新局面呢？下面就来给大家分享一下。
企业出海营销瓶颈一：环境陌生，本地化素材缺乏
出海营销的首要难题在于环境陌生。不同国家和地区的市场环境、政策法规、消费者习惯差异巨大，企业往往难以快速适应，加之缺乏深入调研能力和当地运营团队，本地化素材的制作成为一大难题。这不仅影响品牌的精准触达，更可能导致文化冲突，损害品牌形象。
解决办法：借助全球化平台，共创本地化内容
面对这一瓶颈，品牌可以借助全球化社交平台，如TikTok for Business，利用其丰富的本地化资源和用户基础，快速了解目标市场。同时，通过BGC、UGC、PGC三方共创内容，实现本地化素材的快速生成和传播。TikTok的社群文化鼓励用户自我表达，品牌可以借此机会，挖掘本地用户的创意，共同打造符合当地文化和消费者喜好的内容，从而有效触达目标用户。
企业出海营销瓶颈二：买量成本高，转化差
随着流量红利的消失，买量成本不断攀升，众多出海品牌面临利润挤压。此外，“无脑买量”的时代已经过去，用户对于普通内容的关注度越来越低，深度互动和优质内容成为转化的关键。
解决办法：优质内容+商业流量放大
企业应重视内容制作，通过优质内容撬动低价甚至免费的流量。与KOL合作，利用“种子用户”扩散产品/品牌的影响力，同时结合商业流量放大优质内容的价值。例如，Ulike在美国市场的营销案例中，通过与TikTok达人合作，产出符合本地用户痛点和偏好的内容，再利用Spark Ads进行商业化推广，实现了销售转化的显著提升。
企业出海营销瓶颈三：全域思考，多渠道布局能力不足
海外消费者接受信息的渠道日益多样化，品牌需要拓展更多渠道，实现多触点、多频次的用户触达。然而，多渠道布局不仅带来成本高企的问题，更涉及管理难题，如何统一品牌信息，实现不同渠道的分工和有机串联成为关键。
解决办法：搭载超级平台，实现跨渠道传播
企业可以借助超级平台的超级事件，通过内容营销的方式获得跨渠道的超级曝光。例如，OPPO与TikTok for Business合作的“For You Stage 达人颁奖盛典”就是一个典型案例。通过这一活动，OPPO不仅实现了多渠道、多触点的全域曝光，还成功渗透了新生代的年轻群体，完成了新一轮破圈。这种搭载超级事件的内容营销方式，不仅可以有效分摊流量成本，还可以通过内容实现更精准的触达和更高效的转化。
总的来说，出海企业需要通过借助全球化平台、共创本地化内容、重视优质内容制作和商业流量放大、搭载超级平台实现跨渠道传播等策略，就可以突破出海营销的瓶颈，实现新增长。在这个过程中，企业还需要保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力，不断适应市场变化，才能在激烈的全球竞争中脱颖而出。