2024：电商大佬的抖音“新玩法”揭秘
2024年，抖音已经成为主要的社交电商平台，兴趣电商布局愈发成熟。品牌要在这个平台上脱颖而出，必须找到适合自己的“新玩法”。
抖音作为电商平台，有两个显著特点：
首先，抖音是内容与电商相结合的平台，与传统货架电商不同。内容带来流量，而流量决定转化效果。这要求品牌通过培育主播和达人，打造独特的氛围场景，实现流量爆发。
其次，通过多次测试发现，抖音的赛马机制明显高于权重机制。这意味着品牌的内容要能够覆盖不同层次的用户，避免在赛马机制中落后。
实现品牌长效增长的四大“组合拳”：
商家自播：增强内容管控，积累“熟客”资产
作为服饰品牌，通过大店播策略多次登上抖音服饰类榜首，自播占比超过60％。如何在抖音高效店播呢？
一方面，对多个矩阵号进行精细化运作。根据人群属性、货品属性等进行分类运营。
另一方面，打造差异化直播间。增强用户记忆点，赋予直播间强特色。比如，室内直播间的场景与货品相匹配，有线下店铺装修风格；也有室外风格，去到雪山、滑雪场、千岛湖等地直播。
在高度数字化的抖音平台上，品牌需要注意旗下店群的直播展示效果，如界面规划是否清晰，是否符合用户习惯。
达人矩阵：双向联动，迈向出圈
在抖音，达人直播和品牌店播是双向联动的。常见的达人合作模式主要有三种：
头部主播，单场交易额高。
中腰部垂类达人，知名度不高但流量精准。
合作站外达人，帮助品牌获得站外增量。
营销活动：借助大促，实现大众成交
对于消费者来说，一个人难以同时出现在多个直播间听多个主播倒计时抢福利。因此，品牌需要借助站内节日氛围，促进大众成交。
头部大V：通过代言，持续扩大品牌影响
服饰行业离散度高、集中度低，注重风格且讲究上身效果。单一代言人难以满足全龄段需求。因此，品牌搭建了“1（顶流）+N（多风格艺人）”多元化代言人体系。通过知名代言人适配30+群体，吸引95后、00后群体。
通过这些新玩法，某服饰品牌在抖音平台实现了品牌的长效增长，值得其他品牌借鉴与学习。
在2024年，抖音作为主要社交电商平台，其兴趣电商布局已非常成熟。品牌需要根据自身调性，结合抖音的独特优势，通过精细化运作、达人矩阵、营销活动和多元化代言人体系，实现品牌的长效增长。这些策略不仅帮助品牌在抖音平台上脱颖而出，通过不断探索和创新，品牌可以在激烈的市场竞争中占据一席之地，赢得更多消费者的青睐。