海澜之家

案例背景：

海澜之家作为男装行业头部品牌，面临年轻化转型与线上流量争夺的双重挑战。品牌搜索词在小红书等社交平台渗透不足，核心品类（如商务男装、休闲服饰）在行业词搜索中缺乏占位，且新拓展的年轻化产品线（如运动服饰、联名款）未能精准触达目标用户。客户需求明确：通过内容营销实现品牌词、行业词、核心产品词在小红书搜索TOP30内稳定占位，每月留存≥22天。

项目KPI：

品牌词占位

主品牌“海澜之家”及子品牌（如斯搏兹）相关词进入小红书搜索TOP30，留存率≥22天/月；

行业词占位

覆盖“商务男装”“休闲穿搭”“春季外套”等类目词，至少1个词条进入TOP30；

产品词占位

核心单品（如“免烫衬衫”“运动POLO”）搜索排名提升至TOP30，并维持长期占位。

解决方案：

关键词精细化布局

• 品牌词优化：在笔记标题、正文、标签中高频植入“海澜之家”“HLZZ”等品牌词变体，结合明星穿搭（如代言人联动）强化用户记忆；

• 行业词挖掘：通过聚光平台分析用户搜索行为，锁定高热度低竞争词（如“通勤男装推荐”“微胖男生穿搭”），结合海澜之家产品线定制场景化内容；

• 产品词占位：针对爆款单品设计长尾词（如“海澜之家免烫衬衫测评”），通过KOL测评笔记、素人种草合集提升搜索关联度。

数据监测与迭代

• 每日跟踪关键词排名波动，通过聚光平台实时优化笔记标签与内容方向；

• 建立“占位-流失”预警机制，对排名下滑词条快速补充笔记或调整达人投放策略。