三只松鼠

案例背景：

随着休闲食品市场竞争加剧，无骨鸡爪凭借便捷性和多样口味成为增长最快的细分品类之一。三只松鼠作为传统坚果头部品牌，2023年推出无骨鸡爪产品线，但消费者对其认知仍局限在坚果品类。据艾媒咨询数据，2023年中国无骨鸡爪线上市场规模达49.8亿元，但三只松鼠在该领域声量不足，需通过精准营销突破用户固有印象。小红书作为年轻女性用户占比超70%的种草平台，是触达目标消费群体的核心战场。

诉求：

认知重塑

扭转消费者对品牌的单一坚果认知，强化无骨鸡爪产品线标签。

场景场景渗透适配

绑定宅家追剧、露营野餐等消费场景，提升用户购买决策效率。

解决方案：

达人矩阵策略

精选5位小红书美食垂类TOP30达人，要求粉丝量50万+、内容真实感强。围绕以下维度创作：

• 产品差异化：突出三只松鼠无骨鸡爪“固形物≥60%”“柠檬冷泡工艺”等技术优势，对比同类竞品脱骨侠、火号火焰兔等

• 场景化测评：设计“深夜追剧伴侣”“办公室解压零食”等主题，搭配产品开箱、口感特写、多口味横评内容；

• 品牌联动：结合三只松鼠IP形象（鼠小美/鼠小酷）设计互动贴纸、表情包，增强记忆点。

内容运营策略

• 爆款公式：标题采用“三只松鼠居然也出无骨鸡爪！肥美Q弹吊打网红款”等对比式话术，正文植入“去骨留筋”“零腥味”等关键词；

• 数据优化：通过小红书薯条投放锁定18-35岁女性用户，测试“酸辣”“柠檬”等高流量词；

• 长效运营：发起#松鼠爪爪研究所 话题挑战赛，联合达人发起“DIY红油拌面+鸡爪”等二次创作教程。