珀莱雅

案例背景：

面对国际大牌和新锐国妆的双重竞争，珀莱雅需强化品牌年轻化标签，并抢占抗老细分赛道心智。香水作为品牌延伸品类，需借势主品牌热度建立差异化认知。

诉求：

通过达人种草快速提升「珀莱雅香水」在抗老、香氛护理类目中的搜索排名，实现品牌词与行业词（如“抗初老香水”“护肤香氛”）的TOP20覆盖。

解决方案：

趋势捆绑

将香水与主推的「早C晚A」概念结合，提出“日间抗氧化香+夜间舒缓香”的护肤CP组合，借助美妆垂类达人输出“护肤仪式感”内容，强调香水的场景化功能价值。

爆文分层策略

筛选400+篇香水测评笔记，通过「漏斗模型」筛选出30+互动量超4000的爆文《珀莱雅冷门香竟比精华还抗打》），定向投流至25-35岁女性用户，结合“抗老”“成分党”标签实现精准触达。

搜索拦截

在用户搜索“早C晚A”“抗老精华”时，通过SEM投放香水关联内容，并在笔记评论区预埋“同系列香氛”购买引导话术。