03/14/2025

丰田

案例背景:

丰田汽车面对新能源汽车市场竞争白热化,用户决策路径向线上迁移,小红书成为核心种草阵地。品牌面临两大挑战:一是预算有限但需实现高曝光与转化闭环;二是平台流量规则复杂,需精细化运营突破用户转化瓶颈。以某新势力品牌为例,2025年其核心目标为通过小红书快速建立差异化认知,抢占年轻家庭用户心智,并推动留资转化。

诉求:

内容占位

TOP30热搜词中至少4篇为品牌自产内容,覆盖用户高频搜索场景(如“续航实测”“家庭用车空间”);

信任链构建

通过素人/KOC真实体验笔记+专业垂类KOL背书,建立“技术可信+场景共鸣”的差异化形象;

解决方案:

话题设计与场景渗透
  • 热点借势:结合“露营热”打造话题#一车装下全家快乐,关联“大空间”“续航焦虑”等关键词,预埋长尾词18个;

  • 内容分层:

  • 素人/KOC:聚焦真实场景等实用内容引发共鸣;

  • 垂类KOL:联合汽车测评博主

达人矩阵与流量提效
  • 精准筛选:通过“选号罗盘”筛选500+达人,锁定家庭、户外、科技类账号,要求粉丝活跃度>15%,爆文率>8%;

  • 流量加持:投放信息流广告定向推送高互动内容,结合平台趋势话题#红薯车友会 扩大声量。

丰田

营销效果:

1.曝光与互动

总曝光量300万+,互动量超7万+,笔记爆文率12.3%(行业均值8%);

2.搜索占位

目标关键词TOP30中品牌内容占6席,车型搜索量环比增长4.6倍;