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欧莱雅
03/07/2025

欧莱雅

案例背景:

欧莱雅作为拥有百年历史的全球美妆巨头,旗下涵盖兰蔻、赫莲娜、美宝莲、科颜氏等35个品牌,业务覆盖护肤、彩妆、美发等多元领域。但根据用户调研显示,中国消费者对欧莱雅集团品牌的认知存在显著断层:

诉求:

1.品牌认知模糊

仅有11.49%的用户明确知晓巴黎欧莱雅,赫莲娜、羽西等品牌的认知度不足5%,超30%用户认为其产品线定位混乱、结构重叠;

2.内容传播失衡

百度TOP30内容以促销广告为主,缺乏品牌矩阵解析,小红书相关内容集中于明星单品评测,缺少集团历史、技术研发等深度科普;

3.年轻群体渗透不足

小红书用户讨论焦点集中在OLAY、珀莱雅等竞品,欧莱雅旗下高端线品牌(如修丽可、植村秀)在Z世代中的话题度落后于国货。

欧莱雅

解决方案:

百度生态结构化内容重塑
  • 品牌金字塔解析:制作《欧莱雅集团全品牌段位图》,按价格带(高端/中端/大众)、功效(抗衰/保湿/修护)、收购历史(如2018年收购适乐肤)三大维度分类解析,嵌入百度百科词条“欧莱雅”导流入口;

  • 技术IP化栏目:联合知乎科技博主推出《欧莱雅实验室揭秘》系列,深度解读玻色因、麦色滤等核心专利,结合百度MIP技术实现移动端3秒加载。

小红书场景化内容裂变
  • 平替挑战赛:发起“百元get千元大牌”话题,例如用美宝莲眼唇卸妆液对比赫莲娜睫毛膏的清洁效果,关联#早C晚A#等流量标签,激励用户发布实测视频;

  • 成分党工具箱:开发“欧莱雅成分适配H5”,用户上传肤质照片后自动推荐集团内匹配产品(如敏感肌→理肤泉B5霜+修丽可色修精华),植入小红书信息流广告。

用户教育产品化
  • 品牌冷知识盲盒:在百度贴吧推出“欧莱雅冷知识打卡”活动,例如“科颜氏白泥的前身是加油站护肤品牌”,连续签到可兑换小样申领权益;

  • 高管IP联动:邀请欧莱雅中国研发总监录制《科学家的一天》vlog,展示产品从实验室到货架的完整链路,强化“科技背书”心智。

欧莱雅

营销效果:

搜索曝光提升

百度“欧莱雅旗下品牌”相关长尾词日均曝光量从42万增至68万,TOP30内容中科普类占比从12%提升至35%;

社群互动增长

小红书“平替挑战赛”话题播放量破1.2亿,用户生成内容(UGC)达3.7万条,带动美宝莲、适乐肤旗舰店新客占比提升27%;

品牌认知转化

赫莲娜、修丽可等高端线品牌百度指数环比上涨41%,